Viendo en las últimos meses el devenir de algunos clubes, tanto de fútbol como de baloncesto, en lo referente a su gestión, creo que se pueden deducir algunas conclusiones para debatir acerca de ellas.

Hay dos modelos de gestión que me gustaria analizar. Probablemente haya muchos intermedios, pero para comparar o tener elementos de criterio, me centraré en el modelo personalista y en el modelo “liberal no puro”. En el primero de ellos existe un figura, generalmente el presidente aunque puede ser un director deportivo o figura similar, que tiene una presencia y protagonismo excesiva. La polémica en la gestión suele preocupar más al club que su propia organización y rendimiento deportivo. Esto deriva en una falta de criterio en la gestión deportiva que afecta directamente al ámbito puramente deportivo. La afectación por lo general no es positiva. Ejemplos tenemos varios en futbol: Valencia, Real Sociedad, Athletic de Bilbao, aunque en Baloncesto también podemos encontrar algún caso aislado. El Estudiantes, club que hace poco era un ejemplo de superación año tras año, ha entrado en una dinámica negativa y derrotista que viene desde los despachos. Este año han cambiado de presidente, director deportivo y entrenador (más los pertinentes cambios de jugadores). La falta de criterio en esas instancias en estos clubes han repercutido sobre los equipos y como un boomerang han vuelto sobre los despachos.

Sin embargo, podemos encontrar otros casos, otros clubes que se situan en el polo opuesto. El entrenador está avalado por la directiva y hay una apuesta permanente que va más alla de los malos resultados temporales. Clubes como el Getafe o el Racing de Santander han demostrado que dejando trabajar y confiando en los entrenadores, éstos han sido capaces de tejer mimbres para hacer un proyecto, palabra que no se estila todo lo que debiera en el deporte. El presidente del Getafe llegó a decir que él había puesto al entrenador, y que antes de echarle, se tendría que ir él. Coherencia en estado máximo. El Racing por su parte, apostó por su entrenador que ha mantenido una línea de trabajo donde no se hacía ruido, pero los resultados están a la vista de todos. Por eso lo llamo “liberal no puro”. Hay presidente, hay estructura, hay entrenador, cuerpo técnico. En definitiva hay proyecto, y cada uno hace su trabajo, dejando al otro hacer el suyo. El caso del Getafe es reseñable: ascenso, y dos finales de Copa del Rey, competición europea, y al final de cada temporada, un club grande se hace con el entrenador. Algo se está haciendo bien, y lo que a corto plazo se muestra rentable, seguro que a medio plazo lo será aún más.

Sea al nivel que sea, profesional o amateur, el entrenador cada vez debe tener más capacidad para gestionar a un grupo de deportistas, pero sobre todo a un grupo humano. Afortunadamente, el deporte ha evolucionado y la concepción de un equipo, de una temporada, de las relaciones ha cambiado bastante. Desde hace un tiempo se habla de las rotaciones, de las plantillas largas, de las temporadas con varios frentes. Esto si atendemos al deporte profesional, pero si nos fijamos en el deporte de base, muchas veces son las normas las que obligan a jugar un determinado número de períodos buscando repartir el máximo el tiempo de juego y de educar en el respeto.

Gestionar el grupo implica dirigir personas. Y para un entrenador es muy importante desarrollar siempre una competencia: el liderazgo. En las I Jornadas de Directivos de Clubes de Base hace ya dos años, hablé de esta y otras comptencias, convencido de que el liderazgo es un proceso, y como tal tiene un alto componente de aprendizajed. Es decir, el lider no nace, sino que también se hace. Se puede mejorar esta capacidad día a día. Rosa García, presidenta de Microsoft España, en su último post de su blog habla de los distintos tipos de liderazgo. Recientemente, comiendo con Javier Mundina antes de las III Jornadas de Directivos de Clubes de Base, hablabamos de la necesidad que tiene el mundo del deporte del mundo de la empresa. Indudablemente en el sentido contrario también, pero desde el deporte nos hemos descuidado de un tiempo a esta parte. El post de Rosa García es muy ilustrativo y muy recomendable tenerlo siempre presente, porque huye de los manuales teóricos de algunos estudios sobre el liderazgo.

A lo largo de los 9 ó 10 meses que dura una temporada el entrenador tiene que gestionar muchos problemas, desde disputas con los jugadores, problemas entre ellos mismos (aunque no estoy de acuerdo con la opinión de Pepe Laso), egos personales, tiempo de juego, compromiso con el grupo. Manuel Pellegrini en una entrevista afirmaba que lo más dificil para un entrenador son las relaciones humanas. El entrenador, sea de la categoría que sea, profesional o de base, tiene que marcar una línea clara desde el prinicipio, no titubear, no dar bandazos. El grupo en todo momento debe saber que el entrenador es la máxima referencia del equipo y que su liderazgo no está en entredicho. Quizás una definición de liderazgo un poco de andar por casa sea: “conseguir que el grupo haga lo que tú quieres, pero CONVENCIDO“.

Phil Jackson en su etapa de entrenador de Chicago Bulls consiguió aunar los egos y las fuertes personalidades de todos los jugadores y que todos creyeran en su liderazgo. Quizás sea uno de los ejemplos más claro de éxito en la gestión de un grupo.

En Future Sport hemos desarrollado procesos de coaching con grupos de entrenadores y formación sobre estilos de dirección deportiva con éxito, convencidos de que es una de las herramientas más potentes para hacer funcionar un grupo, ya sea un equipo, un club, una federación….

Otro año más. Y con este llevo nueve seguidos desde que en 1999 mi amigo Santi y yo nos lanzamos a la aventura casi sin entrenar de correrla. Aquel año me dí cuenta que aquello no era solo una carrera, era una fiesta. Una fiesta para los deportistas, una fiesta para los madrileños.

Desde entonces hasta ahora muchas cosas han cambiado en la San Silvestre Vallecana. Creo que todas para mejor. Entonces se salía de Castellana se pasaba por Miguel Ángel, Eduardo Dato…mucha curva, muy enrevensado y la salida no estab muy organizada. No recuerdo la cifra, pero quizás hablabamos de 15.000 participantes. Luego se fue mejorando, la salida en Serrano, más amplia, sin giros, luego vinieron los cajones por tiempos para la salida, también se quitó el pasar por Monte Igueldo y sus estrecheces, que aunque intenso, el paso era un poco…dificil con empujones, frenazos, caídas… Ya el año pasado se salió desde el Bernabéu. La zona de calentamiento ha mejorado mucho y la carrera sigue siendo una fiesta. En 2007 han sido 25.000 participantes, a los que habrá que añadir todos los que corren sin dorsal y se quieren unir.

Recorrer Madrid el último día del año sin coches, pasando por Serrano, la calle Alcalá, el Paseo del Prado, Ciudad de Barcelona, la Alfubera es una autentica pasada. Desde aquella primera vez, la considero mi actividad deportiva del año. Se puede hacer mejor o peor tiempo, pero tienes que ir a disfrutar y no fallarás a partir de entonces a la cita. El ambiente en la salida, los cánticos justo en el mogollón antes de salir, cuando cruzas el arco de salida, y cuando cruzas el de meta…..son sensaciones que si te gusta el deporte y te gusta correr, TIENES QUE PROBAR. Que 25.000 personas se den cita en una fecha como el 31 de diciembre es una prueba de que hay muchos deportistas que solo buscan disfrutar y cuidar su salud. Os dejo la entrada de este blog por si queréis conocer nuestra opinión.

Aunque es probable que nadie de la organización lea esto, y aun así soy consciente de qe es dificil de cambiar, me gustaría hacer un par de recomendaciones para ver si se pueden tener en cuenta. La primera es la organización de los cajones de salida. La idea es genial, pero al final la gente acaba saltandose todo y pasas los primeros kilómetros del recorrido adelantando a gente que está “mal colocada”. Lo mejor para todos es que cada uno estuviera en su sitio. Dificil porque parte de la conciencia de cada uno (a la que también apelo), pero quizás siendo un poco más estrictos mejorariamos algo. Leo esta misma opinión en otro post de Mayayo. Y la segunda es que hay un giro de 90º demasiado pronto (300 metros) y eso entorpece un poco unido a lo anterior. Mucha gente demasiado cerca de la salida girando, además en una cuesta arriba. Sin más, solo por ver si se puede mejorar.

Os animamos desde Future Sport a que os inscribais el año que viene porque los que ya habeís probado…..seguro que repetis. Feliz año a todos

Cuesta pensar ahora mismo en un deporte limpio, fuera del dopaje, fuera de situaciones extrañas? Es posible que se nos haga un poco cuesta arriba. Pitágoras comentó: “educad a los niños y no será necesario castigar a los hombres”. No quiere esto decir que las situaciones de dopaje en atletismo o ciclismo vengan por una falta de educación en ese ciclo de edad, pero sí que probablemente, dada la situación actual, donde haya que poner el foco es en que esas nuevas generaciones vayan creciendo deportiva y humanamente con unos valores más cercanos a la superación y al cuidado de su cuerpo.

 

Las marcas sin duda son un elemnto de estimulación y motivación para los deportistas, pero no deben ser una obsesión. Desde pequeños, algunos entrenadores, padres, clubes promueven con excesivo entusiasmo la obtención de resultados y lo sitúan por encima incluso de las etapas formativas. En edades de formación la competición es un elemento más, pero no el fundamental. El deporte en esas edades tiene que ser una diversión, una forma de sociabilizarse, de educarse. Demasiado a menudo se ven “dramas” en pistas, campos porque en edad alevín se ha perdido o determinado atleta no supera sus marcas. Es el momento en que se pierde la ilusión por participar.

Un deportista no es el que compite, o mejor dicho, no es solo el que compite. Un deportista es el que llega un sábado y se calza sus zapatillas y se va a un parque a correr 40 minutos, o el que monta su bici y pasa 3 horas dando pedales, o el que llama a 5 amigos y juegan un 3c3 en unas canchas. Probablemente la educación deportiva que hayan recibido esas personas sea más “sana” que la de algunos otros. Ellos hacen deporte porque les enseñaron a cuidar su cuerpo, les enseñaron a divertirse.

Reflexionemos cuando trabajemos en edades de formación sobre qué valores estamos trasmitiendo. Un reciente estudio alerta de la posibilidad de seguir a este ritmo: no nos quedaran retos porque no jugamos limpio, porque estamos obsesionados por la marca.

En Future Sport nos encanta trabajar con el deporte base y deporte aficionado. No hay tata marca, pero las satisfacciones son igualmente válidas.

Cuando en octubre empezamos a planificar las  III Jornadas de Directivos de Clubes de Base pretendiamos dotar de herramientas, que no recetas mágicas, a los clubes vizcaínos. Por eso, estas Jornadas tienen un doble enfoque: el lado del club y el del patrocinador. Entendiendo ambas partes seguro que podemos mejorar nuestra estrategia de obtención de recursos.

Contamos con especialistas en Marketing para hacer reflexionar sobre estructuras internsa. Luis Martín y Javier Mundina son referentes dentro del panorama del Marketiano y expsuieron ideas y tendencias para agitar las conciencias de los clubes. Pero había que poner otra pata: los patrocinadores. Para ello contamos con ATE Asesores y Josean Galera que además de patrocinar los balones de la FVB, tiene varios proyectos de patrocinio en diversos clubes vascos.

Unas 75 personas asistieron a las , organizadas conjuntamente por Future Sport, AVEB y Federación Vizcaína de Baloncesto. Voy a tratar de exponer de una manera resumida las principales ideas que allí se trasmitieron.

Luis Martín, Director de Marketing de Grandes Organizaciones de Microsoft y colaborador habitual de Future Sport Consultores, a través de videoconferencia desde el aeropuerto de Bruselas (el trabajo no perdona, pero él tampoco perdona el basket) aterrizó ideas sencillas y aplicables para cualquier club de base. Dividió la exposición en tres puntos grandes: identidad, comunicación y promoción. Partiendo de hacer una análisis DAFO de la organización, y de la misión, visión y vlaores del club, habrá que avanzar en la necesidad de disponder de un logo claro, sencillo y que trasmita, y con posibles implicaciones en el día a día del club. Esto determinará la imagen de MARCA del club.

Con la identidad resuelta, el siguiente paso será comunicarla. Las personas y la tecnología son las claves. Luis hizó un analisis cuantitativo de a cuánta gente se podría llegar desde los propios jugadores dentro de un club de base de dimensiones pequeños. Hasta 3600 personas (unas 500 de impacto) nos demostró que podían conocer NUESTRA IDENTIDAD. Además hizo recomendaciones sobre la estructura y contenido de la posible página web de un club.

Pero ahora hay que promocionar el club para generar recursos. Basándose en las 4P’s del Marketing (Producto, Precio, Distribución y Presentación) demostró con un ejemplo sencillo como la Loteria de Navidad cómo llegar a nuestro público objetivo.

Definido el escenario teórico, propuso como trabajo a los asistentes el rellenar unas plantillas que Luis vino a llamar Laboratorio con su metodología incluida, siendo el objetivo final el disponer de un modelo sobre el que trabajar todos los años y tener una estructura de marketing sencilla, pero adaptada a su realidad.

 Como no hubo tiempo para las preguntas, esta puede ser la ocasión para que Luis conteste a vuestras preguntas.

 Gracias Luis, que llegaste a coger el avión !!

Después de Luis, le tocó el turno a Javi Mundina. Micrófono en mano y de pie se metió rápido a la gente en el bolsillo hablando de nuevas tendencias en el mundo del marketing. Con viajes de ida y vuelta entre empresa y deporte expuso haciendo hincapié en el análisis de las 4C’s: clientes, compañía, competidores y colaboradores. Con estos elementos se crea valor, se captura y se sustenta.

Igualmente interesante resultó el análisis que hizo Javier de la segmentación del mercado. Tipología de participantes y de espectadores para poder entender mejor que acciones realizar y cómo llevarlas a cabo.

Enhorabuena Javier por hacer entender que un planteamiento de Marketing puede ser muy divertido

Y después de conocer qué pueden hacer los clubes, pasamos a entender al patrocinador. Manuela Lezana, Directora del Dpto Fiscal de ATE Asesores, expusó algunos argumentos para que las empresas fueran patrocinadoras de clubes deportivos. Hubo bastante interacción por parte del público, muy interesado en conocer esas ventajas fiscales para los mismos clubes. Como continuación de la exposición, Josean Galera, Socio de ATE Asesores, nos habló de su experiencia como patrocinador de clubes y de eventos. Ahora mismo los balones de la Federación Vizcaína son patrocinados por ATE Asesores.

Habló Josean de qué condiciona al patrocinio (la estrategia de RSC o comercial de la empresa, el proyecto, las personas), qué factores pueden llegar a descartar una posibilidad de patrocinio, qué aspectos puede animar a patrocinar (seriedad, oportunidad) y que puede desicentivar (prisas, “humo”…). La reflexión final de Josean Galera es clara ¿A quién donaria usted sus propios recursos?.

Gracias a Manuela y a Josean por ser concisos y concretos y hacer entender a los clubes esas claves para captar empresas patrocinadoras.

Si has participado nos gustaría tus comentarios y si quieres participar en la encuesta on line, y si no has venido, también tienes sitio en este blog, dando ideas, o comentando lo aqui expuesto.

Y no me puedo despedir sin dar las gracias a Germán, Javi, Pili, Mayte, Ibón y Mikel que son unas máquinas trabajando.

En el post anterior comentabamos que se habían puesto en marcha por tercer año consecutivo las III Jornadas para directivos de clubes de base, en la que desde Future Sport participamos como organizadores junto con la Federación Vizcaína de Baloncesto.

Pues hoy ya podemos anunciar temas, fechas, horarios, ponentes y todos los datos necesarios para esta cita. El 19 de diciembre en el Hotel Nervión, a las 18 horas se hablará sobre Marketing Deportivo para clubes de base. Los ponentes son personas vinculadas al baloncesto y unos referentes dentro del mundo del Marketing.

La primera conferencia la impartirá Luis Martín, Director de Marketing para Grandes Cuentas de Microsoft Ibérica, volverá por segunda vez a estas Jornadas. En esta ocasión traerá un planteamiento práctico con ejemplos (apoyados en tecnología…no podía ser de otra manera viniendo de Microsoft) para ayudar a los clubes a crear una metodología para buscar recursos para actividades. Luis Martín ha sido jugador de basket, entrenador y actualmente colabora con el club de su localidad. Podéis ver una entrevista sobre estas Jornadas.

Después de tener método trataremos de entender la postura del patrocinador. Josean Galera, persona muy vinculada al baloncesto vizcaíno, hablará de lo que espera un patrocinador cuando toma la decisión de entrar en un club. Asimismo se expondrán las ventajas fiscales que esto puede suponer para el patrocinador. Entendiendo esto, el argumentario para buscar recursos será de mayor calidad.

Por último, las tendencias en marketing deportivo tendrán cabida de la mano de Javier Mundina, preparador físico del Ros Casares, campeón del mundo junior con los junior de oro, y profesor de Gestión Deportiva en la Universidad de Valencia.

Os animos a venir a Bilbao, y si no podéis a que participeis en el blog con ideas, preguntas, sugerencias….

Se acerca diciembre y eso significa que se acerca una cita en la que Future Sport lleva dos años participando: las Jornadas de Directivos de Base que se organizan desde la Federación Vizcaína de Baloncesto. El entonces vicepresidente y Director Deportivo, German Monge, hoy Presidente, tenía claro el plan: ayudar a mejorar las estructuras de los clubes de base de la Federación Vizcaína. Pero no podía ser un plan a corto plazo, había que darle continiudad.

El mes que viene se celebrarán las III Jornadas. No hay que hablar mucho de continuidad no?. De momento las encuestas que se realizan a posteriori de las Jornadas ofrecen buenos datos de esas ponencias, y concretamente la del año pasado afirmaba haber podido aplicar cosas que se expusieron en las I Jornadas.

La próxima semana se sabrán ponentes y fechas de esta cita que se enfocará en el Marketing deportivo para clubes de base. Serça el pistoletazo de salida.

Se ha anunciado recientemente la puesta en marcha de una medida destinada a controlar la salud y la actividad de los deportistas de élite. El Consejo Superior de Deportes pretende preservar más eficazmente la salud de los deportistas a través de una serie de datos obtenidos en los distintos reconocimientos o asistencias médico-deportivas a las que se ha sometido. De esta forma se podrá hacer un seguimiento preventivo de su salud en estrecha relación con su rendimiento deportivo.

 La medida parece sensata, y esperamos que no se quede en los 2700 deportistas de élite y se extienda al resto de deportistas del país. En Future Sport creemos que trabajando con el deporte de base lograremos mejores resultados en la élite. Si desde que empieza la actividad deportiva, se llevase un control sobre su salud, al igual que se guarda en historiales médicos, sería más sencillo, más accesible y más económico estas reconocimientos médicos.

También esta semana se ha hablado de la actividad física de los españoles. Un estudio afirma que el 38% de la población realiza deporte habitualmente. Lo cierto es que los parques, gimnasios, pista deportivas, polideportivos siguen estando llenos de practicantes de deporte a los que a veces no se les considera deportistas, y que ellos mismos en muchas ocasiones no prestan la suficiente atención a su salud.

La sanidad debe contemplar estos casos y con la ayuda de la tecnología informatizar los historiales sanitarios de toda la ciudadnia, entre ellos los deportistas, aunque no sean de alto nivel.

Sin entrar a analizar el deporte de élite donde los técnicos o entrenadores son tan profesionales como los propios deportistas, en el deporte de base o al menos en el “no tan profesional”, la figura del entrenador tiene un importanica capital para el crecimiento del club, del colegio, del deporte, de la federación….

Está comprobado que donde hay un entrenador hay un equipo detrás. Primer paso para construir un club. Un entrenador o un técnico es el motor de los clubes. En el deporte de base, la figura del entrenador va más allá de lo deportivo, y llega incluso al terreno de lo personal. Un entrenador se convierte en un ejemplo, en un profesor, en un padre o madre….Dependiendo de la cantidad y calidad humana -por encima de la deportiva- se podrá hablar del crecimiento de cualquier club de cualquier modalidad deportiva.

Pero además de influir sobre las personas, los técnicos, los entrenadores son los que consiguen que los deportes evolucionen, gracias a su dedicación, a su investigación, a sus ganas de seguir mejorando.

Sin embargo, todo esto no parece suficiente para cierta parte del entorno deportivo y se suelen cargar las tintas y las miradas se centran en ellos cuando los resultados no son favorables. Hay muchas variables en los resultados, pero siempre el entrenador, el técnico suele ser la que sale más perjudicada.

En Future Sport Consultores hemos sido entrenadores en muy distintos deportes y somos sensibles a su situación. Por eso apostamos por su formación, por seguir en la rueda de la innovación, de la investigación, de ser cada día mejores en muy diversos campos, y no solo en la maestría deportiva. La dirección de grupo, las situaciones de estrés, los problemas con padres .. son materias importantes en el desarrollo de la figura del entrenador, y desde Future Sport queremos seguir ayudando.

Lamentablemente hay deportes donde la materia de conversación gira más entorno a aspectos desagradables como el dopaje que en la propia modalidad deportiva. El desprestigio que esto acarrea para la modalidad en concreto y para el deporte en general, hace que de un tiempo a este parte el problema del dopaje se ha convertido en una preocupación de las federaciones, de los clubes y de la Administración Pública.

En Future Sport Consultores apostamos por un plan estratégico a nivel de cada uno de los deportes afectados que analicen todas las causas que han llevado a esa situación, pero desde luego proponiendo medidas concretas, desde marketing, comunicacion, a materia deportiva que saquen a estos deportes, federaciones o clubes del ostracismo en el que a veces la propia sociedad les ha metido.

Se trata por tanto de sumar cuantas más sinergias mejor, e involucrando a todos los estamentos implicados, desde deportistas, técnicos, médicos, clubes, federaciones, medios de comunicación….. En Future Sport queremos poner a disposición de este problema y sus afectados nuestras ideas en materia de empresa, de deporte y de resolución de problemas.