Cuando en octubre empezamos a planificar las  III Jornadas de Directivos de Clubes de Base pretendiamos dotar de herramientas, que no recetas mágicas, a los clubes vizcaínos. Por eso, estas Jornadas tienen un doble enfoque: el lado del club y el del patrocinador. Entendiendo ambas partes seguro que podemos mejorar nuestra estrategia de obtención de recursos.

Contamos con especialistas en Marketing para hacer reflexionar sobre estructuras internsa. Luis Martín y Javier Mundina son referentes dentro del panorama del Marketiano y expsuieron ideas y tendencias para agitar las conciencias de los clubes. Pero había que poner otra pata: los patrocinadores. Para ello contamos con ATE Asesores y Josean Galera que además de patrocinar los balones de la FVB, tiene varios proyectos de patrocinio en diversos clubes vascos.

Unas 75 personas asistieron a las , organizadas conjuntamente por Future Sport, AVEB y Federación Vizcaína de Baloncesto. Voy a tratar de exponer de una manera resumida las principales ideas que allí se trasmitieron.

Luis Martín, Director de Marketing de Grandes Organizaciones de Microsoft y colaborador habitual de Future Sport Consultores, a través de videoconferencia desde el aeropuerto de Bruselas (el trabajo no perdona, pero él tampoco perdona el basket) aterrizó ideas sencillas y aplicables para cualquier club de base. Dividió la exposición en tres puntos grandes: identidad, comunicación y promoción. Partiendo de hacer una análisis DAFO de la organización, y de la misión, visión y vlaores del club, habrá que avanzar en la necesidad de disponder de un logo claro, sencillo y que trasmita, y con posibles implicaciones en el día a día del club. Esto determinará la imagen de MARCA del club.

Con la identidad resuelta, el siguiente paso será comunicarla. Las personas y la tecnología son las claves. Luis hizó un analisis cuantitativo de a cuánta gente se podría llegar desde los propios jugadores dentro de un club de base de dimensiones pequeños. Hasta 3600 personas (unas 500 de impacto) nos demostró que podían conocer NUESTRA IDENTIDAD. Además hizo recomendaciones sobre la estructura y contenido de la posible página web de un club.

Pero ahora hay que promocionar el club para generar recursos. Basándose en las 4P’s del Marketing (Producto, Precio, Distribución y Presentación) demostró con un ejemplo sencillo como la Loteria de Navidad cómo llegar a nuestro público objetivo.

Definido el escenario teórico, propuso como trabajo a los asistentes el rellenar unas plantillas que Luis vino a llamar Laboratorio con su metodología incluida, siendo el objetivo final el disponer de un modelo sobre el que trabajar todos los años y tener una estructura de marketing sencilla, pero adaptada a su realidad.

 Como no hubo tiempo para las preguntas, esta puede ser la ocasión para que Luis conteste a vuestras preguntas.

 Gracias Luis, que llegaste a coger el avión !!

Después de Luis, le tocó el turno a Javi Mundina. Micrófono en mano y de pie se metió rápido a la gente en el bolsillo hablando de nuevas tendencias en el mundo del marketing. Con viajes de ida y vuelta entre empresa y deporte expuso haciendo hincapié en el análisis de las 4C’s: clientes, compañía, competidores y colaboradores. Con estos elementos se crea valor, se captura y se sustenta.

Igualmente interesante resultó el análisis que hizo Javier de la segmentación del mercado. Tipología de participantes y de espectadores para poder entender mejor que acciones realizar y cómo llevarlas a cabo.

Enhorabuena Javier por hacer entender que un planteamiento de Marketing puede ser muy divertido

Y después de conocer qué pueden hacer los clubes, pasamos a entender al patrocinador. Manuela Lezana, Directora del Dpto Fiscal de ATE Asesores, expusó algunos argumentos para que las empresas fueran patrocinadoras de clubes deportivos. Hubo bastante interacción por parte del público, muy interesado en conocer esas ventajas fiscales para los mismos clubes. Como continuación de la exposición, Josean Galera, Socio de ATE Asesores, nos habló de su experiencia como patrocinador de clubes y de eventos. Ahora mismo los balones de la Federación Vizcaína son patrocinados por ATE Asesores.

Habló Josean de qué condiciona al patrocinio (la estrategia de RSC o comercial de la empresa, el proyecto, las personas), qué factores pueden llegar a descartar una posibilidad de patrocinio, qué aspectos puede animar a patrocinar (seriedad, oportunidad) y que puede desicentivar (prisas, “humo”…). La reflexión final de Josean Galera es clara ¿A quién donaria usted sus propios recursos?.

Gracias a Manuela y a Josean por ser concisos y concretos y hacer entender a los clubes esas claves para captar empresas patrocinadoras.

Si has participado nos gustaría tus comentarios y si quieres participar en la encuesta on line, y si no has venido, también tienes sitio en este blog, dando ideas, o comentando lo aqui expuesto.

Y no me puedo despedir sin dar las gracias a Germán, Javi, Pili, Mayte, Ibón y Mikel que son unas máquinas trabajando.